新宏昌精诚合作扬帆远航战略客户沟通会召开台历印刷
发布时间:2022-12-02 19:25:40 来源:烟草机械网
新宏昌"精诚合作 扬帆远航"战略客户沟通会召开
2016年11月23日,新宏昌重工集团“精诚合作,扬帆远航”战略客户沟通会在上海佳友维景酒店召开,会议由工程车事业部副总经理刘静水主持,集团总裁蒋晓冬出席本次会议,国内外大客户以及各地行业协会应邀参加。战略客户沟通会期间,蒋总就“国家经济形势”、“专用车行业变化趋势”、“新宏昌产品升级”以及“与客户共同发展”等四个方面进行了深入的阐述。
一、全局谋篇,放眼全球
会议期间,蒋总分析了国家经济大势,从大环境角度分析经济走势。蒋总指出:在当下,宏观经济的变化对整个行业的影响已经微乎其微,无论是经济增速还是宽松的货币政策,抑或是人民币的贬值都不会给庞大的中国经济体量造成影响。微观经济层面,虽然大宗商品的上涨,但“需求端”并没有太大的变化,各行各业回归理性,行业集中度加剧。
纵观国家经济发展走势,蒋总对能源市场、深度城市化以及“一路一带”等国家经济热点进行了深度剖析:在能源板块,风能、太阳能等清洁能源将不会取代煤炭能源的主力军作用,虽然新能源更具朝阳潜力,却受到成本高、稳定性低、入网难的限制;深度城市化方面,以长三角为龙头的城市群,在完成基础设施建设之后将会进行深度的城市设施升级;“一路一带”会将西部地区的“节点城市”带入城市化进程的大潮,基础设施的完善势在必行。放眼全球:“人民币出海”、“海外投资”将伴随着各大国企、央企在海外的重大项目建设而机会大增。
二、顺应大势,紧跟变化
蒋总认为:行业的集中度加剧,会带来客户结构的变化。客户会越来越集中,而且能够生存下来的客户一定具备运营能力、管理能力以及盈利能力;客户的年龄结构也在变化,70后80后乃至90后客户将成为主力军,他们具备独特的超前的意识,对轻量化、标准化的产品的接受程度也会越来越快。
而在客户变化的另一个维度,大众消费升级将是一大趋势。中国有1.5亿中产阶级,他们的消费能力会很强大,定制化、差异化、个性化的产品需求将会成为市场的主流趋势。专用车行业细分将会越来越细,功能要求将会越来越高。
三、深耕需求,升级产品
1、工程车:产品创新、升级
伴随着工程车产品行业细分加速的现状,新宏昌在做好现阶段的产品的基础上,将进行产品系列及产品功能的全面升级。自卸车品系,在轻量化与新材料方面,将逐步导入碳钢、不锈钢等材料,替代现有的板材,并重点培育市场。搅拌车品系,将引进北美市场的标准,通过增置液压系统,实现轻松、便捷、高效操控。
2、特种装备:自动化+信息化
特种装备将以扬州为中心,构建机电液压一体化的平台,成为新宏昌辐射华东的窗口。特种装备产品将不会是简单的直臂吊、折臂吊等产品的概念,将会是涉及装、运、卸全链条产品的全方位延伸。未来的扬州工厂,将会立体的实现“自动化+信息化”,打造智能化的、具备国际竞争力的产品。
3、公路车:高端化+轻量化
公路车以机、电、液一体化为依托,引进国外先进的制造技术,重点开发冷藏车、轿运车、仓栅车、厢式车等新产品,虽然是全新产品,但一定是以高端化、轻量化为基本的设计理念。
四、链合价值,战略联盟
会议期间,蒋总就与各战略客户联合,形成联盟关系提出了可行性的方案与计划,得到了客户的一致认可。新宏昌未来将与战略客户在市场需求研判、产品开发以及“区域产品标准化与区域标准化产品”等方面链合价值,形成战略联盟。
1、 联合市场调研
在市场调研方面,蒋总认为:“市场、行业、客户”需要一起调研,形成联盟关系,深挖客户的需求,重点判断替代行业和增长行业,真正明确我们自己应该服务于哪个行业的哪个客户,将功能化、专业化的产品与客户需求对接起来。
2、“迭代式”的产品开发
在产品开发层面,小步快跑的迭代式产品开发将会成为市场产品开发的主流,因为现在的中国市场不会留给我们的机会。以产品迭代开发为依托,联合起来推动单一产品规模化、产品多元化,改变行业的运营模式,带动整个行业链条的快速发展。
3、区域产品标准化与区域标准化产品
在未来,新宏昌将与各位经销商重点推进区域产品标准化与区域标准化产品,不断整合产品标准,用简捷化的高端需求覆盖、满足区域内客户的个性化需求,最终实现产品的平台化、模块化,引领专用车行业的自动化、智能制造的升级,不断提升效率及产品品质,缩短交货周期,为客户创造价值。
未来已来,客户将是企业的重要资产,新宏昌将谋篇全局,与各位战略客户一道,精诚合作,扬帆远航,不断引领中国专用车行业不断发展。(本文来自新宏昌)
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