最火品牌有待沉淀性价比无异中小型电源企业有何雪纺上衣电压力锅蜗杆皮夹克油炸锅

品牌有待沉淀 性价比无异 中小型电源企业有何生存之道？

在上篇题为《国产化趋势明显，中小企业的大功率电源选择战略》一文中，深圳市华天伟业科技有限公司（以下简称“华天伟业”）总经理洪金文重点解析了中小企业的大功率电源选择战略。他提出，“中小企业需要整合与之战略发展相匹配的供应商，不要一味追求大规模、品牌厂商，要更多务实地选择自身真正所需的供应商，让供应商成为企业发展的‘核心肌肉’。”

众所周知，随着近两年LED技术的进一步提升，困扰LED照明的散热、光衰、电源等问题得到进一步解决，同时，价格的快速下降，提升了LED照明产品的性价比，全球LED照明市场得到持续快速发展。GGII数据显示，2017年全球LED照明渗透率已经达到将近40%，LED照明已经成为商业照明、家居照明、户外照明的绝对主力。

LED驱动电源是LED照明产品不可或缺的一部分，也是影响LED照明产品稳定性的主要因素之一。近年来，全球LED照明市场的快速增长推动了LED照明驱动电源行业不断发展，GGII表示，伴随着LED照明市场持续快速发展，LED照明驱动电源市场成长空间巨大，预计2018年中国LED驱动电源产值将达290亿元，同比增长18.4%。

其中，大功率驱动电源作为LED驱动电源的重要细分应用，此前因为具有较高的技术壁垒、品牌壁垒和产品认证壁垒，市场集中度较高。近年来，随着大功率驱动电源性价目前印尼至中国南方港口运费2.5⑶.5美元/吨（7⑻万吨）；3⑷美元/吨（5⑹万吨）比和品质逐渐成熟，各家电源企业竞争加剧，推出的电源产品同质化严重，导致大功率驱动电源市场逐渐形成了“你中有我，我中有你”的格局。

从技术层面来讲，不管是大品牌电源企业还是中小企业，每家企业的电源方案都已趋于成熟；从材料选购层面来讲，大品牌电源企业和中小型企业基本没有差异。两者存在的唯一差异点就是“品质系统及工艺控制能力”。从当下各中小企业品质表现看，品质的结果与品牌企业并无质的差别，也由此逐步赢得客户的信任，趋势在向好的方向发展。

华天伟业虽然是一家中小型电源企业，但在技术创新方面一直保持行业领先水平，截止目前已经形成一系列大功率电源方案，主要包括：双极PFC隔离方案、双极PFC非隔离方案、单极PFC隔离方案、单极PFC非隔离方案……，UL、CUl、TUV、SAA、CE认证共四千多个型号，所覆盖范围从5W到步骤2：缓慢加载300W，有胶壳、铝壳、铁壳，有圆型、方型、细长条型，有频闪、无频闪，有调光、不调光等等。多年以来紧紧围绕LED行业构建成一个系统的产品平台。

一直以来，尽管华天一直幸运地健康成长着，但也一直优患着，对于如何让企业生存着，并逐步向好发展，我们思考再思考，调整再调整。也许不完全正确，甚至各企业不认同，所以仅此分享与参考。

不管是LED电源还是LED成品灯具，可以说没有技术门槛，没有资本门槛，很难形成技术和资金壁垒。那么我们到底要怎么做才能让企业活下来，还要活得好？

如今的大功率电源市场已成一片红海，而华天伟业作为一家中小型电源企业，能够在业内成功占据“一席之地”，自然有其“杀手锏”。首先，超强的产品整合能力，家电阀门以W LED电源为例，仅需电子物料600颗，远远低于同行业水平，大大降低库存风险、物料品质风险及人员管理规模；其次，超强的交付能力，有效的四表一单运营管理系统在确保品质的前提下，拥有最快速度组织生产交付的能力，并且订单越大，交期越准时；最后，超强稳定品质保证能力，华天伟业拥有稳定的供应链系统，保证7年不换供应商，用时间和交易订单来建立与供应商之间的信任，放大镜因为只有彼此信任，品质才能更有保障。

可以看出，华天伟业的综合优势体现在拥有技术、服务、管理模式、产品平台、供应链等方面。洪金文坦言，“我们的发展理念就是‘蚂水平尺仪蚁的食量，狮子的力量’，目标是将企业规模越做越小，营业收入越做越大，盈利能力越做越强。而不是传统意义上的，一味把公司规模做大，人员做多，盈利能力越做越小。换而言之，我们是尽可能的保持较低的‘盈亏平衡点’，以便冬季来临之时，过的不会太艰难。”如果微电脑功能强可以直接打印

当下，LED大功率电源市场整体下行，并且这种态势可能会保持很长一段时间。“我认为接下来中小企业应该稳着走，而电压模不是急于突围。华天伟业未来会采取‘守住’策略。一方面，守住自己现有的客户以及当前的产品，尽可能地发挥自身的综合竞争优势，将产品的价值做到最大化；另一方面，利用自身产品的优点，寻找更有价值的东西，降低客户对价格的敏感度。”洪金文告诉高工LED。

相信大家也都注意到了，当前国内整体市场需求订单下滑，再加上中美带吊耳的钢板弹簧支持方法如1贸易战影响，导致美国市场需求降低，促使竞争在进一步加剧。另外整体产能过剩，相互间的恶性价格竞争越演越烈，好像很难逆转。再加上近年来，企业的经营成本大幅上涨，企业的生存空间越来越小，企业的经营风险越来越大。因此，多数企业都面临艰难，大小企业都有各自的挑战，有各自的问题。

在此背景下，多数LED电源企业都把大功率电源做为最后一个战场，誓死一搏，却没考虑到大功率电源有着与小功率电源不同的市场和应用属性。大功率电源具有高质保、高品质、高售后成本、低客户包容性等特点，一味追求无利润跑量，不是一个健康而可持续的道路，让人深思，更让人忧患。对此，洪金文呼吁，“企业保持合理利润下良性发展很重要，不能太过贪心。企业就像人的身体一样，吃多了不行，吃少了也不行，关键要看食物的营养，吃下去对今天和明天是不是有帮助。没有营养的食物，用来充饥，至少要保证不会有毒，不然因食不健康食物而得不治之病，轻则花重金医病，重则丧命。此种情况下，企业如果不能“守”好自己，就会很容易出现一系列问题。”