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【二手机江湖】新机涨价，二手机这把稳了吗？

二手机行业正在经历回暖发展的“窗口期”，这个“窗口期”能否拉长不仅关系着二手机从业人员的生计，也影响着整个工程机械行业的走势。

2019年，我国二手挖掘机从业人员的日子就没怎么见过“阳光”，直到在2020年3月之前，大多数业内人士仍不看好“灰冷”的市场行情会在新一年里有大的转机。可是之后不到2个月的时间，行业便出现“变声”，从一线反馈看，二手机行业似乎已经度过“至暗时刻”。当然，这一“变声”并不是一边倒的存在，与大多数事件一样，叫好与唱衰并存。

二手机市场这把稳了吗？

那么，二手机行业发展的“窗口期”是否真的到来?这一“窗口”是否由新机涨价拉开?“窗口期”转瞬即逝还是会持续进行?二手机行业发展的最大掣肘是什么?未来的发展机遇是什么?等等，诸多问题在业内引起讨论，各种说法喧嚣尘上。第一工程机械网联手中国二手挖掘机联盟(以下简称：挖盟，挖盟旗下覆盖全国30省专业付费社群)，与业内多位代理商、二手机行业专家及二手机车商等进行沟通，以期为大家逐一解读。

二手机的“窗口期”真的因涨价而开?

有观点表示，二手机行业发展态势的“变声”最早始于多家本土品牌工程机械企业宣布价格上调事件。4月初，多家本土挖掘机品牌商表示要对挖掘机产品价格进行5%~10%不等的上调，截止到目前，据第一工程机械网BOSS团用户和联盟会员反馈信息，现在还处于“明涨暗不动”甚至“明涨暗降”的状态，真正涨价实则未现。不仅再次证实了江湖传言，也表明，二手挖掘机市场“回暖”与新机涨价关系不大，至少目前还没有尝到涨价后的“福利”，因为前提是真涨。

当前二手机市场出现回暖

再往前追溯，这一波涨价官宣之前，随着国内疫情防控工作的好转以及工程项目的逐步复工，彼时，这个被延迟的“旺季”推动挖掘机新机出现3月近5万台“报复性”增长。但易起投工程机械金融平台创始人张凯表示，“2月底3月初时，‘旺季’也按下了二手机市场的启动键”，只是这个启动环境因为疫情的加入较以往有点复杂，新机和二手机几乎同时“爆发”，前者惹眼的数据遮挡了后者的回暖态势。据联盟会员表示，截止到目前，市场的向好已使得全国二手机平均价格同比上涨5%~10%，如三一、徐工等部分机型价格上涨1万~2万元，2017年售价在23万元左右的徐工二手挖掘机目前可以达到25万元左右。

其实，任何一个旺季之下都会多多少少带动二手机市场的发展。联盟创始人苏宇和河北天远机械设备租赁有限公司业务部长刘海军均表示，即便是在被认为二手机行业处于低迷期的2019年，在传统的3—4月旺季时期，二手机市场仍然具有相对明显的交易量。只是这个发展期如河北天远机械设备租赁有限公司副总经理贾志辉所说“也就一个多月”，不像2015—2017年那么迅猛明显和时间持久罢了。

“窗口期”内二手机的空间有多大?

二手机的空间到底有多大?这是一个并不容易有结构性数据产生的问题，但决定其发展的两大因素——“市场供需”和“新机走势”还是值得探讨。

销量增长必定是工程建设市场需求传递到设备需求市场的结果。2020年是我国“十三五”收官之年，也是脱贫攻坚全面建成小康社会的决胜之年。此次新冠疫情导致我国经济虽然只是陷入短暂停摆，但供给、需求两端都受到严重冲击是事实。大创之下必有大疗，要保证此前经济发展计划，国家已经发声和出台了一系列帮扶和刺激经济政策，这也让业内普遍看好2020年全年发展态势。

需要冷静看待的是，当前市场对设备的需求其实大多是被疫情影响搁置的未完成在建项目，各渠道发声表示的大批新项目上马开建的少之又少。即便是作为我国重点发展地区之一的雄安，2019年年底已经确定的100多个新项目，截止到目前还尚未开工。此前，第一工程机械网特约作者冯刚就曾提示，尽管后疫情时期的基建扩张政策积极，但具体走势如何还要等“两会”召开才会有更明确的答案。贾志辉认为“国家出台刺激经济发展政策毋庸置疑，但激励不代表激进。”其他几位受访的业内人士也均表示，要理性分析市场供需关系。

市场供需和新机走势是决定二手机发展的主要因素

供需决定了整个市场蛋糕有多大，但再向好的环境市场也不会无限放大，新机“吃掉”的多，二手机必然少，此消彼长是一个基本规律。因此，话语权更强的新机市场稍有风吹草动，可能就会引发“蝴蝶效应”。就像此次官宣的新机涨价，理论层面，因为涨价可能停止的“价格战”、提升新机利润、树立良好的品牌形象以及对二手机市场发展产生的积极影响等均表明利大于弊;在市场操作层面，冯刚指出，“涨价真假，要看对象主体，主机企业确实给代理商涨，但是代理商是否给客户涨价，这就不一定了。”当前市场供需矛盾并未突出到极限，对代理商而言，涨价与客户粘性、市占率紧密相关，所以计划和实施的吻合度会出现偏差，大家不会轻易为之，至少需要一个时间。但是，这样的营销策略却苦了代理商和二手机从业人员，利润问题成了共性难题。

实际上，2019年，大多数二手机售价下调了20%左右，亏本出售的情形时有发生，例如某外资品牌大吨位二手挖掘机单台亏本20万以上在业内一点也不稀奇。当今市场出现回暖，想要二手机有合理的盈利空间，即便价格提升10%左右仍属杯水车薪。新机市场如若仍持续“价格战式”销售策略，那处于“窗口期”内的二手机市场压力少不了。

还是那4个字，谨慎乐观。

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